mike大学 外贸快速入门（29.6G）

资源描述

📁 mike大学  外贸快速入门（29.6G）
  📁 08客户接待
  📁 06客户跟进
  📁 05客户开发
  📁 07老客户维护
  📁 02外贸流程
  📁 04万能邮件
  📁 09客户谈判
  📁 10促单成交
  📁 11船务知识
  📁 01职业规划
  📁 03展会技能
    📁 03用PPT赢得客户
    📁 01报价是一门艺术
    📁 02电话高效跟进客户
    📄 3. 如何计算装柜量？_(new)     .mp4
    📄 5. 客户总说价格高可以推低价产品吗？_(new)     .mp4
    📄 1.1 何为优秀的幻灯片及幻灯片制作的捷径_(new)     .mp4
    📄 4.2 如何批量进行版式的选择及如何进行图片的简单编辑_(new)     .mp4
    📄 1.打电话的作用_(new)     .mp4
    📄 1.22 何为幻灯片母版-2_(new)     .mp4
    📄 1.4 认识幻灯片的版式及页眉 页脚的制作_(new)     .mp4
    📄 5.3 巧用GOOGLE图片搜索 找更多制作PPT的素材及实操作业_(new)     .mp4
    📄 4. 报价高于客户目标价怎么办？_(new)     .mp4
    📄 3.2 PPT目录页的制作与超链接_(new)     .mp4
    📄 0.1 为什么要用PPT及国际贸易中哪些方面可用PPT演示_(new)     .mp4
    📄 1. 无时无刻不在面对贸易战_(new)     .mp4
    📄 3.4 PPT内容索引及如何制造出酷酷的公司介绍PPT_(new)     .mp4
    📄 4.电话销售心态篇_(new)     .mp4
    📄 6. 降价就一定可以拿下客户吗？_(new)     .mp4
    📄 2. 脱颖而出的报价单包含哪些项目？_(new)     .mp4
    📄 7. 给客户报错价了怎么办？_(new)     .mp4
    📄 3.2 不得不提醒的6个电话销售细节-2_(new)     .mp4
    📄 2.给客户电话的4个阶段_(new)     .mp4
    📄 3.1 如何制作幻灯片母版和PPT的简单动画效果_(new)     .mp4
    📄 5.1 PPT的演示及PPT与PDF的转换_(new)     .mp4
    📄 3.1 不得不提醒的6个电话销售细节-1_(new)     .mp4
    📁 储备有价值客户
    📄 1. 客户储备能解决什么问题？_(new)     .mp4
    📄 3. 4个维度精准分析客户_(new)     .mp4
    📄 2. 开发客户3步走_(new)     .mp4
    📄 4. 3种客户整理分类方法及跟进表_(new)     .mp4
    📁 02样品代表我的专业
    📁 01客户来访专业接待
    📁 培养老客户让订单再翻倍
    📄 3. 完美专业跟进订单的9封邮件-2_(new)     .mp4
    📄 9. 运输过程货物损坏_(new)     .mp4
    📄 2. 完美专业跟进订单的9封邮件-1_(new)     .mp4
    📄 12. 十二种情感营销方法_(new)     .mp4
    📄 8. 同事交接客户信息疏漏_(new)     .mp4
    📄 11. 货好后客户迟迟不付尾款_(new)     .mp4
    📄 4. 交货期延迟_(new)     .mp4
    📄 6. 验货总是通不过_(new)     .mp4
    📄 10. 成交后客户发现买贵了_(new)     .mp4
    📄 1. 这8种情况下容易丢掉老客户_(new)     .mp4
    📄 7. 达不到交货期及客户对接人多效率低_(new)     .mp4
    📄 5. 订单细节做错_(new)     .mp4
    📁 外贸逼单技巧
    📁 02外贸风险把控
    📁 01外贸流程
    📁 01邮件技能储备
    📁 02万能邮件模板100篇
    📁 03如何写好邮件
    📁 外贸商务谈判
    📁 展会的竞争
    📁 外贸必知的船务知识
    📁 03外贸职场笔记
    📁 02外贸新人提升与规划
    📁 01时间管理和目标管理（新）
    📁 04外贸人成长宝典
      📄 1.1 何为优秀的幻灯片及幻灯片制作的捷径     .mp4
      📄 5.3 巧用GOOGLE图片搜索 找更多制作PPT的素材及实操作业     .mp4
      📄 1.21 何为幻灯片母版-1     .mp4
      📄 3.1 如何制作幻灯片母版和PPT的简单动画效果     .mp4
      📄 3.52 实操演示如何做公司介绍PPT-2     .mp4
      📄 4.2 如何批量进行版式的选择及如何进行图片的简单编辑     .mp4
      📄 3.4 PPT内容索引及如何制造出酷酷的公司介绍PPT     .mp4
      📄 5.2 如何让PPT只能看不能修改及看到优秀PPT如何简单编辑后来用     .mp4
      📄 3.3 PPT中如何插入对象     .mp4
      📄 1.3 制作商务PPT的注意事项及PPT基本操作     .mp4
      📄 0.2 用什么软件来做PPT     .mp4
      📄 4.3 使产品目录页更形象化&在产品页加上VIDEO&产品介绍PPT案例     .mp4
      📄 1.22 何为幻灯片母版-2     .mp4
      📄 0.1 为什么要用PPT及国际贸易中哪些方面可用PPT演示     .mp4
      📄 4.11 建议产品介绍PPT的内容及做产品介绍PPT前需要做的工作     .mp4
      📄 3.51 实操演示如何做公司介绍PPT-1     .mp4
      📄 4.4 实际操作制作产品介绍PPT（回顾要点）     .mp4
      📄 4.12做产品介绍PPT前需要做的工作（回顾）及如何从大纲导入到PPT     .mp4
      📄 2.1 做PPT前的准备工作及浅谈公司介绍PPT需要包括的内容     .mp4
      📄 5.1 PPT的演示及PPT与PDF的转换     .mp4
      📄 3.2 PPT目录页的制作与超链接     .mp4
      📄 1.4 认识幻灯片的版式及页眉 页脚的制作     .mp4
      📄 4. 3种客户整理分类方法及跟进表     .mp4
      📄 2. 开发客户3步走     .mp4
      📄 1. 客户储备能解决什么问题？     .mp4
      📄 3. 4个维度精准分析客户     .mp4
      📄 3.1 不得不提醒的6个电话销售细节-1     .mp4
      📄 3.2 不得不提醒的6个电话销售细节-2     .mp4
      📄 4.电话销售心态篇     .mp4
      📄 2.给客户电话的4个阶段     .mp4
      📄 1.打电话的作用     .mp4
      📄 4. 报价高于客户目标价怎么办？     .mp4
      📄 5. 客户总说价格高可以推低价产品吗？     .mp4
      📄 3. 如何计算装柜量？     .mp4
      📄 1. 无时无刻不在面对贸易战     .mp4
      📄 2. 脱颖而出的报价单包含哪些项目？     .mp4
      📄 7. 给客户报错价了怎么办？     .mp4
      📄 6. 降价就一定可以拿下客户吗？     .mp4
      📄 2. 寄样细节，这些你注意到了吗？     .mp4
      📄 1. 寄样后没订单，是什么原因？_(new)     .mp4
      📄 3. 寄样后如何正确追踪？     .mp4
      📄 1. 寄样后没订单，是什么原因？     .mp4
      📄 2. 寄样细节，这些你注意到了吗？_(new)     .mp4
      📄 3. 寄样后如何正确追踪？_(new)     .mp4
      📄 1. 外贸过程中哪一个环节会遇到风险？_(new)     .mp4
      📄 6. 客户拒收及其它风险&心态调整_(new)     .mp4
      📄 5. 货代及运输风险_(new)     .mp4
      📄 3. 汇率及合同风险_(new)     .mp4
      📄 4. 黑客风险_(new)     .mp4
      📄 2. 不同付款方式的风险_(new)     .mp4
      📄 5. 邮件促单&skype Whatsapp&电话促单&面对面促单     .mp4
      📄 2. 时间倒推法&他人刺激法&利润率法     .mp4
      📄 4. 请求帮助法&退而求其次&解决潜在问题法&铺垫法     .mp4
      📄 1.促单方法     .mp4
      📄 9.促单的四个心态     .mp4
      📄 3. 情感营销&抛砖引玉法&选择法&层层递进法     .mp4
      📄 8.对售后有顾虑&无法满足需求     .mp4
      📄 6. 对业务员有顾虑or没印象--沟通能力欠佳     .mp4
      📄 7.对公司和产品有顾虑     .mp4
      📄 9. 运输过程货物损坏     .mp4
      📄 11. 货好后客户迟迟不付尾款     .mp4
      📄 1. 这8种情况下容易丢掉老客户     .mp4
      📄 7. 达不到交货期及客户对接人多效率低     .mp4
      📄 12. 十二种情感营销方法     .mp4
      📄 6. 验货总是通不过     .mp4
      📄 4. 交货期延迟     .mp4
      📄 5. 订单细节做错     .mp4
      📄 2. 完美专业跟进订单的9封邮件-1     .mp4
      📄 8. 同事交接客户信息疏漏     .mp4
      📄 10. 成交后客户发现买贵了     .mp4
      📄 3. 完美专业跟进订单的9封邮件-2     .mp4
      📄 2.客户来访前需要做的准备     .mp4
      📄 5.来访后跟踪     .mp4
      📄 3.客户接送安排_(new)     .mp4
      📄 4.接待客户实际案例详细分析     .mp4
      📄 3.客户接送安排     .mp4
      📄 2.客户来访前需要做的准备_(new)     .mp4
      📄 1.客户接待惨痛经历     .mp4
      📄 1.客户接待惨痛经历_(new)     .mp4
      📄 5.来访后跟踪_(new)     .mp4
      📄 4.接待客户实际案例详细分析_(new)     .mp4
      📄 2.邮件常见错误&修正     .mp4
      📄 6.客户更换包装后价格有异议如何谈？     .mp4
      📄 4.如何回复客户询盘     .mp4
      📄 3.新时代邮件应该如何写     .mp4
      📄 7.交期延迟客户要罚款怎么办？_(new)     .mp4
      📄 8.如何把握好邮件的度_(new)     .mp4
      📄 1.好的邮件应该是怎样的？     .mp4
      📄 3.新时代邮件应该如何写_(new)     .mp4
      📄 7.交期延迟客户要罚款怎么办？     .mp4
      📄 4.如何回复客户询盘_(new)     .mp4
      📄 5.如何让开发信脱颖而出？_(new)     .mp4
      📄 6.客户更换包装后价格有异议如何谈？_(new)     .mp4
      📄 8.如何把握好邮件的度     .mp4
      📄 1.好的邮件应该是怎样的？_(new)     .mp4
      📄 2.邮件常见错误&修正_(new)     .mp4
      📄 5.如何让开发信脱颖而出？     .mp4
      📄 2.付款方式术语及风险&信用证流程_(new)     .mp4
      📄 3.跟进订单流程及验货出货&单据_(new)     .mp4
      📄 1.国际贸易中常用贸易术语_(new)     .mp4
      📄 1.41 开发信邮件发送时要避免的小细节     .mp4
      📄 3.5 （案例）原CC的人员变成发件人，要求降价，降价后反而丧失了订单机会     .mp4
      📄 2.61 邮件开发客户应有的意识_(new)     .mp4
      📄 2.531 询盘客户要报价的各种情况处理-（3）系列产品的报价单（表格形式）-1     .mp4
      📄 1.6 巧用市场信息分享来开发客户和案例分析_(new)     .mp4
      📄 2.32 邮件询盘之多分析买家背景-应考虑的8个角度和多分析买家背景后的处理应对_(new)     .mp4
      📄 1.32 开发信邮件标题之不太可取的邮件标题和注意点_(new)     .mp4
      📄 1.35 开发信正文内容要注意的应避免毫无意义的公司介绍-2     .mp4
      📄 3.1 世界各国主要客户的特点及写作风格与案例分析     .mp4
      📄 1.1 先了解买家和提炼卖点_(new)     .mp4
      📄 2.212 （案例1）一句话询盘被成功开发出法国大客户-2     .mp4
      📄 1.43 开发信值得提高的案例-2     .mp4
      📄 2.211 （案例1）一句话询盘被成功开发出法国大客户-1     .mp4
      📄 1.33 开发信正文内容要注意的3C原则以及要避免的小细节（1）     .mp4
      📄 2.31 邮件询盘之多分析买家背景     .mp4
      📄 2.221 （案例2）之邮件群形式开发-1_(new)     .mp4
      📄 2.81 不只做资料传递者更为客户做设计方案，顺利开发客户，获得订单_(new)     .mp4
      📄 2.331 案例：简单询盘，通过买家背景分析指导开发跟进接询盘外产品订单-1     .mp4
      📄 2.71 案例学习之“不太正面积极的tone”     .mp4
      📄 2.51 询盘客户要报价的各种情况处理-（1）邮件中直接报价     .mp4
      📄 1.25 举例不同客户对产品关注的不同点-批发商和采购代理商     .mp4
      📄 1.34 开发信正文内容要注意的应避免毫无意义的公司介绍-1_(new)     .mp4
      📄 2.22 （案例2）一个找寻电子产品的询盘客户被成功开发出做RC TOYS     .mp4
      📄 2.4 针对简单的邮件询盘如何开发出客户_(new)     .mp4
      📄 2.52 询盘客户要报价的各种情况处理-（2）单个产品的报价单（表格形式）     .mp4
      📄 2.222 （案例2）之邮件群形式开发-2_(new)     .mp4
      📄 3.3 较为丰富的词语表达与注意坚持基本原则，其它灵活变通     .mp4
      📄 1.21 针对不同客户，提炼独特卖点之大型零售商销售渠道     .mp4
      📄 2.72 案例学习之“如何唱出积极的tone”及买家要求达不到时的处理     .mp4
      📄 2.532 询盘客户要报价的各种情况处理-（3）系列产品的报价单（表格形式）-2     .mp4
      📄 2.332 案例：简单询盘，通过买家背景分析指导开发跟进接询盘外产品订单-2     .mp4
      📄 1.52 巧用新产品推广来开发客户·案例     .mp4
      📄 2.1 改变你的思维！不要太沉迷于邮件询盘分析     .mp4
      📄 3.2 让你的邮件对客户的胃口（因人而异变风格）     .mp4
      📄 3.4 客户开发时注意对方邮件有其它的人被CC，BCC     .mp4
      📄 1.24 举例不同客户对产品关注的不同点-进口商     .mp4
      📄 1.51 巧用新产品推广来开发客户     .mp4
      📄 1.23 举例不同客户对产品关注的不同点-零售商     .mp4
      📄 1.36 开发信正文内容要避免的小细节（2）_(new)     .mp4
      📄 1.7 开发信回复率低的原因分析     .mp4
      📄 1.22 针对不同客户，提炼独特卖点之大型零售商关注点     .mp4
      📄 3.6 邮件开发时适当给建议但不要强加于客户及反面案例分析     .mp4
      📄 2.23 （案例2）之无心插柳柳成荫（有心+无心=用心）_(new)     .mp4
      📄 1.31 开发信邮件标题之可以试用的邮件标题类型     .mp4
      📄 2.54 询盘客户要报价的各种情况处理-（4）客户格式的报价单（表格形式）     .mp4
      📄 1.42 开发信值得提高的案例-1     .mp4
      📄 7.2样品谈判及寄样后跟进技巧     .mp4
      📄 2.2 十种有吸引力的开发标题分享_(new)     .mp4
      📄 1.1常见邮件格式组成及注意事项_(new)     .mp4
      📄 10.1船期通知&完美发货通知这么写     .mp4
      📄 3.2市场信息&客户鉴证式&问卷式开发信模板_(new)     .mp4
      📄 7.1收样品费的小技巧邮件模板_(new)     .mp4
      📄 11.1产品销售及市场信息跟进邮件模版_(new)     .mp4
      📄 3.3邮件群式开发信模板_(new)     .mp4
      📄 2.1邮件标题的9个小技巧     .mp4
      📄 4.1精准&一句话&泛泛询盘的回复模板     .mp4
      📄 8.1 九种价格谈判邮件1_(new)     .mp4
      📄 9.1如何防止被骗以及3种间接催款模板_(new)     .mp4
      📄 3.1询盘式&开门见山式&新产品开发信模板     .mp4
      📄 11.2返单跟进和老客户的二次开发模板     .mp4
      📄 8.2九种价格谈判邮件2     .mp4
      📄 13.1节假日祝福问候&中国传统佳节的分享_(new)     .mp4
      📄 12.1四步走处理客诉的邮件模板_(new)     .mp4
      📄 6.1找回失联客户邮件模板     .mp4
      📄 8.4 九种价格谈判邮件4_(new)     .mp4
      📄 3.4催眠式&事件营销型&邮件营销模板     .mp4
      📄 10.2单据确认&到港通知邮件模板     .mp4
      📄 8.3 九种价格谈判邮件3     .mp4
      📄 5.1 四种不同类型报价模板     .mp4
      📄 3.展前准备之公司和产品展示_(new)     .mp4
      📄 1.要不要参加展会？_(new)     .mp4
      📄 6.展后客户分类&跟进方法&业务心态调整_(new)     .mp4
      📄 5.展中深入交流获取信息_(new)     .mp4
      📄 4.展中初步客户分析和沟通_(new)     .mp4
      📄 2.展前准备之个人展示_(new)     .mp4
      📄 5.2 了解ELC 促进和大买家的合作_(new)     .mp4
      📄 1.31 常见贸易术语FOB／CNF／CIF和全球同名港口及不常见贸易术语FCA_(new)     .mp4
      📄 4.1 做 FORM A_(new)     .mp4
      📄 2.11 租船订舱 Booking_(new)     .mp4
      📄 5.1 海关编码和进口国关税税率及德国进口关税查询_(new)     .mp4
      📄 1.21 外贸公司海运出口流程图_(new)     .mp4
      📄 2.4 补料SI 核对B／L和付款及取正本提单_(new)     .mp4
      📄 1.1 什么是船务和海运_(new)     .mp4
      📄 1.23 海运流程中各主体名词解释-2_(new)     .mp4
      📄 1.32 FOB和FCA的比较与不常见贸易术语EXW及EXW FCA FOB的区别_(new)     .mp4
      📄 1.22 海运流程中各主体名词解释-1_(new)     .mp4
      📄 2.2 收到S／O_(new)     .mp4
      📄 2.6 FCR 货物收据及货物上船后 查询货物的到港情况_(new)     .mp4
      📄 2.12 订舱注意事项_(new)     .mp4
      📄 2.3 做监装单给QC和提空柜 工厂装柜 还重柜及做报关文件 委托报关_(new)     .mp4
      📄 5.3 为出口商争取申请部分异常费用的减免_(new)     .mp4
      📄 2.5 电放提单和船东单与货代单的区别及哪些不能SHOW在提单上_(new)     .mp4
      📄 4.2 做C-O & FORM F & 中瑞证书 & 船公司证明_(new)     .mp4
      📄 May的小故事篇_(new)     .mp4
      📄 3 海运及空运_(new)     .mp4
      📄 4.5 如何建立客户的忠诚度     .mp4
      📄 1.11 致迷茫的外贸销售员 该选择什么样的公司-1_(new)     .mp4
      📄 4.1 时间管理及清楚并提炼你公司的卖点_(new)     .mp4
      📄 4.41 买手不喜欢什么样的供应商     .mp4
      📄 4.31 英语提高     .mp4
      📄 2.3 产品篇工具：了解产品在目标市场的销售情况 零售价_(new)     .mp4
      📄 2.12 产品 产品 还是产品-2_(new)     .mp4
      📄 1.31 为什么说外贸3年是个分水岭-1_(new)     .mp4
      📄 4.7 各国客户习惯 以便了解后更多帮助指导谈判     .mp4
      📄 1.4 什么是优质客户及工作上别怕吃亏_(new)     .mp4
      📄 1.12 致迷茫的外贸销售员 该选择什么样的公司-2_(new)     .mp4
      📄 1.32 为什么说外贸3年是个分水岭-2_(new)     .mp4
      📄 3.2 对于目标市场的宏观了解_(new)     .mp4
      📄 1.23 成功的秘诀就是坚持到底_(new)     .mp4
      📄 4.61 我是如何让客户觉得我细致 专业的     .mp4
      📄 2.11 产品 产品 还是产品-1_(new)     .mp4
      📄 1.22 不浮躁 调整心态_(new)     .mp4
      📄 4.62 我是如何让客户觉得我站在其角度为其着想的     .mp4
      📄 1.5 弱者找理由 强者找方法_(new)     .mp4
      📄 4.32 量化日常工作及其它相关知识的掌握     .mp4
      📄 1.13 May的面试小故事分享_(new)     .mp4
      📄 4.22 做好客户的定位     .mp4
      📄 1.21 斯通定理 ：态度决定结果及蘑菇定律_(new)     .mp4
      📄 3.3 对于目标市场需求的了解_(new)     .mp4
      📄 2.2 产品篇案例：同一个产品对于不同买家的卖点 利益点_(new)     .mp4
      📄 3.1 信息 信息 还是信息_(new)     .mp4
      📄 4.42 买手喜欢什么样的供应商     .mp4
      📄 4.21 如何应对客户询问是工厂还是贸易公司     .mp4
      📄 3.谈样品费和交货期     .mp4
      📄 6.遇到投诉如何谈&心态调整     .mp4
      📄 2.付款方式谈判     .mp4
      📄 4.如何催余款     .mp4
      📄 5.客户因交货延期不想要货如何谈     .mp4
      📄 1.价格谈判     .mp4
      📁 第四章 优秀外贸人的日常工作及高效时间管理
      📁 第一章 外贸职业规划
      📁 第二章 外贸职业成长轨迹与职业心态
      📁 第三章 进入外贸行业的必备条件及基本知识
      📄 3. 初入外贸的迷茫_(new)     .mp4
      📄 2. 如何提升200%的学习力_(new)     .mp4
      📄 4.做外贸半年内常遇到的问题_(new)     .mp4
      📄 5.有公司挖我，我该不该跳槽_(new)     .mp4
      📄 1.提升学习力前需要知道的几个问题_(new)     .mp4
      📄 1.初入外贸职场业务需要做哪些工作？_(new)     .srt
      📄 6.找出时间浪费点及提升效率方法_(new)     .mp4
      📄 5.四象线管理法实操应用-2_(new)     .mp4
      📄 2.业务能力提升的目标及时间管理_(new)     .mp4
      📄 1.初入外贸职场业务需要做哪些工作？_(new)     .txt
      📄 1.初入外贸职场业务需要做哪些工作？_(new)     .mp4
      📄 4.四象线管理法实操应用-1_(new)     .mp4
      📄 7.销冠或管理期会遇到的问题及工作重心和目标_(new)     .mp4
      📄 3.业绩爆棚期的工作重心及目标_(new)     .mp4
        📄 4.2 跟进客户&售后服务&给客户推送资料&养成好的习惯     .mp4
        📄 4.1 外贸人日常工作&了解你的产品和目标客户&什么是方案式报价     .mp4
        📄 3.21 外贸入行必知：贸易、物流、船务知识&了解fob外贸基本流程     .mp4
        📄 3.1 外贸入行必备：英文名、素质与修养     .mp4
        📄 3.22 实操演示：计算货物装柜数量     .mp4
        📄 3.3 外贸人必备能力     .mp4
        📄 2.1 积极的成长心态&如何才能成功&走向成功的职业心态     .mp4
        📄 2.2 解决影响心态的4个因素     .mp4
        📄 1.2 外贸职业前景和外贸人的使命&做了外贸会怎样     .mp4
        📄 1.1 为什么选择做外贸和如何给自己定位及SWOT充分了解自己     .mp4

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